眼看临近元旦，随着东方红酸梅汁在首都真的打开了销路，甚至那边经销商的第二张催货单都发过来了，跑去公司在首都临时销售部，甚至直接往厂里销售科打电话的经销商，开始越来越多。

    上次东北的那家，被靳晓燕做主给否了，但紧随其后，就又来了两家，然后燕赵省、晋省也开始陆续有经销商联系，甚至齐鲁省这边的经销商，干脆直接开车跑到了厂里，要求代理东方红酸梅汁。

    可见首都市场卖开之后的影响力之大。

    胡春辉负责接待了一下，但坦言产能不足，婉拒了。

    全都婉拒了。

    魔都那边，靳晓燕一去大半个月，市场倒也算是初步打开了，但其实销量并没有随之起来，她做主签下了经销商，但人却依然没有回来，她打算元旦前再盯几天，想看看这个经销商准备咋搞，能不能做起来。

    而与此同时，首都那边的市场，却真的是越来越好。

    靳晓燕最初自己跑过去做市场的时候，前前后后，厂子里找大车给她拉过去了共计得有一千吨上下，被她自己就给卖掉了大半，后来剩余的货，就都转给了当地的经销商，十一月底的时候，那经销商直接就给发来了1200吨的催货单。

    现在距离那张催货单还不到一个月，甚至这边才刚把他要的那批货发完不久，他的第二张催货单就到了，这一次，甚至直接要求备货2000吨。

    显然是销路不错。

    而他这个提货的速度，事实上已经达到甚至超过了厂子现在的全部产能。

    以至于虽然魔都那边销路不畅，厂子里却还是把产能彻底拉了起来。

    采用两套灌装线全都两班倒，每4时歇一台检修的模式。

    胡春辉甚至开了1.2倍速。

    如此一来，他甚至需要四套生产线工人的配置。

    那当然要持续招人，原来老饮料厂的工人，只要是年龄不算太大、能吃苦愿意干活的那一批，基本上都被他给招回去了，早已超额完成了当初收购合同里关于工人安置和重新招募的条款。

    与此同时，饮料厂还第一次向社会公开招工。

    这回，陆子坚没忍住，没有透过靳晓燕，而是直接跟胡春辉打了个招呼，把自己的二姑夫给塞进去了——爸妈就免了，绝对不敢让他们进厂子，二叔也不行，但二姑夫那边，一直以来的确日子都不大好过，而且二姑夫这个人，陆子坚是了解的，也是话不多，踏实认干、愿意出力气的那种人。

    让他从厂子里挣一份工钱，能极大地缓解他和二姑的经济压力。

    自家亲姑，这点面子总该有，不然过年的时候咋见面？

    总之就这样，胡春辉一边招人、培训，一边快速地提升产能，压根儿就不敢离开厂子了，几乎是一天二十四小时的耗在那里，厂里吃厂里睡。

    可即便是这样，两条灌装线满打满算，一个月下来的产能，其实也就不到两千吨——一千六百吨已经是个坎儿，不出任何意外情况的、人和机器都全勤，也就是顶天了干到一千八百吨。

    大约是能勉强供上首都那一个地方的销售。

    除此之外，即便是魔都那边，事实上也不怎么顾得上了。

    用胡春辉的话说：“大不了每个月给那边发个一两百吨，慢慢卖呗。”

    只好如此。

    但靳晓燕不服输，又一次打电话的时候，她说，她想到周围去转转看看，看能不能尝试打开一下魔都外围那一圈的市场。

    苏州、南京、杭州，总之，整个长三角。

    在她看来，东西在魔都不大卖得动，肯定跟饮料本身的质量没有多大关系，跟陆子坚设计的那一套销售方案，也关系不大，更大的问题，应该是自己还没摸准当地人的脉——就差戳破那一层窗户纸。

    没道理首都一战告捷，到了魔都就水土不服了。

    反正事实上那是一块大市场，发货、运输，也都是熟路子，并不存在开辟新战线的问题，于是陆子坚也就听之任之了。

    让她试试看也好。

    十二月下旬，赵鲁东带上胡春辉，亲自跑了一趟市里。

    主要是去找铁路路段上的领导。

    他亲自带着找人，说好话，走关系，最终甚至他俩和他的秘书，三个人都几乎喝挂，这才从路段上拿到了特批的条子。

    但即便这样，一个月也只是批给10节货箱。

    大概解决了每个月600吨的货运量。

    这就已经大大的松了口气了，不夸张的说，每个月都能省出一辆桑塔纳来。

    甚至于，第二天酒醒了，赵鲁东还特意又把胡春辉叫去他的办公室，话里话外的暗示，可以适当再去送点礼品啥的。光靠人情，并不靠谱。

    于是，胡春辉自己又跑去送礼了。

    结果就是大概一根小黄鱼的量，换来了新批文和承诺，路段领导表示，会优先支持鼎丰食品的货运需求。

    代价是每个月都要有心意。

    那也值了。

    详情过于和谐，不便细说。

    陆子坚也就是听胡春辉说了一下，事实上，他根本也不愿意去做这种事情。嫌脏了手。但偏偏，在这个年代，这又是不得不去做的。

    他不做，就只好胡春辉去做。

    …… ……

    元旦眨眼就到，陆子坚重生以来的第三个年头，1995年，来了。

    老天爷倒也应景，元旦那天，开始纷纷扬扬地飘起了大雪。

    等到雪基本上化干净的时候，靳晓燕终于回来了。

    她这一趟一走，就又是一个多月。

    去的时候意气风发雄心万丈，回来的时候，却多少带了些不甘和无奈。

    她十二月初去魔都，到她回来，是前后一个多月，40天出头，厂子里最初给她发过去的两百多吨货，居然愣是没卖完。

    用她的话说，酸梅汁这东西，她本来以为魔都那边的人应该更爱喝，在那里应该更好卖才对，结果……就连那里的经销商，也明显没那么看重自家的产品，远不如首都那边的经销商尽心尽力。

    不过临回来之前，她还是在浙省那边，又签下了一个经销商。

    她说感觉那人是个做事情的人，对东方红酸梅汁也比较看重，于是就寄希望于那家经销商能够帮着打开一下当地的市场了。

    等到俩人钻被窝里折腾了好久之后，她小猫儿一样趴在陆子坚的胸口，为自己的这趟沪上之行做了定论，“我现在觉得，可能我折腾的那些，都没用，可是你让我用你给的那最后一条的话，我又实在是不舍得。电视广告贵呀！等等，再等等，实在打不开，明年开了春我再过去，不行就砸钱投广告。”

    她甚至有点咬牙切齿，“贵就贵，我认了。就学孔府家！”